Джаред Шох, новый вице-президент и генеральный директор Solon Corporation по электростанциям, обсуждает в журнале pv свои планы по развитию фотоэлектрического бизнеса компании в Северной Америке, финансовую ситуацию в регионе и последствия недавнего поглощения Solon SE компанией Microsol .
До того, как присоединиться к команде Solon в Северной Америке в августе этого года , Джаред Шох работал с SunEdison над ее бизнесом по разработке фотоэлектрических систем коммерческого и коммунального масштаба. Недавно он нашел время в своем графике, чтобы поговорить с журналом pv о своих планах на будущее Solon, в том числе о выходе на новые рынки, особенно в Карибском бассейне, о важности повышения эффективности финансирования и о том, почему вхождение Microsol в немецкий бизнес дало Солон конкурентное преимущество в солнечной сфере. Кроме того, Патрисия Браун, директор по маркетингу и коммуникациям, подчеркивает важность разработки технологий хранения солнечной энергии .
Вас наняли для разработки коммерческих и коммунальных фотоэлектрических установок, а также для расширения присутствия Solon в Америке. Какие рынки находятся в поле вашего зрения и почему?
Джаред Шох: Мы находимся в процессе найма примерно 14 человек на рынке США, чтобы помочь нам выйти на Западное побережье и Калифорнию, а также на северо-восток, юго-восток и Карибский бассейн, а также сделать больше на юго-западе. чем мы делаем сейчас.
В каких областях Солон нанимает сотрудников?
Наша штаб-квартира находится в Тусоне, и у нас есть главный офис в Фениксе, штат Аризона, а также в Сан-Франциско и Калифорнии. К нам присоединятся отдельные лица во всех офисах, а также отдельные лица… в новых регионах. Продажи и развитие бизнеса будут львиной долей этой команды, которая поможет нам расширяться и расти, в дополнение к некоторым лидерам, которых мы нанимаем в области строительства и проектного финансирования, а также в других областях.
В недавнем пресс-релизе Solon заявила, что хочет выйти на американский рынок . На какие еще регионы будет направлено внимание?
Мы определенно стремимся укрепить наше присутствие и планы дома в США, и как только мы это сделаем, следующим фокусом станет поворот на юг и развитие в Латинской Америке. У меня есть член команды, который анализирует для нас этот рынок и планирует расширить его в следующем году.
Чили, в частности, находится на вашем радаре?
Чили определенно один. Есть множество стран [в Южной Америке], которые занимаются не только солнечной энергетикой, но и энергетикой и энергетической инфраструктурой, где мы наблюдаем много позитивного экономического развития и роста, поэтому мы очень рады этому пространству.
Будет ли Solon открывать новые офисы в этих регионах в следующем году?
В ближайшие 18-24 мес. Я думаю, что у нас будут члены основной команды в США, которые будут оценивать и поддерживать этот рынок по мере его запуска, а затем … безусловно, это будет в центре внимания, и в конечном итоге масштабирование и присутствие там также на местном уровне.
Каковы планы Солона на Карибы?
Мы только что договорились об условиях с человеком, который станет нашим лидером в Карибском море. Он будет базироваться в Сан-Хуане, Пуэрто-Рико. Если вы посмотрите на рынок Северной Америки, по крайней мере, с моей точки зрения, одним из самых быстрорастущих рынков будет Карибский бассейн. Причина 2- или 3-кратная. Во-первых, стоимость электроэнергии в основном зависит от мазута, а стоимость мазута составляет от 0,20 до 0,50 долларов США/кВтч в зависимости от того, в какой географии вы находитесь. , и даже солнечная энергия в хранилище, что помогает создать некоторую стабильность для энергии и заставить ее эффективно работать в их энергосистеме. Мы также наблюдаем признание и очень большой интерес к таким местам, как Пуэрто-Рико, Доминиканская Республика и Багамы.
Планируется ли проект в этих регионах?
Мы проанализировали рынок и точно знаем, каким, по нашему мнению, будет конвейер, но сейчас мы только начинаем разрабатывать [его] с нуля.
Как выглядит бюрократический процесс на Карибах? Много ли препятствий нужно преодолеть?
Каждый регион индивидуален и имеет свои нюансы. [Поэтому] действительно требуется знание того, как вести бизнес в этой географии. Наличие местного присутствия и местной команды будет иметь решающее значение для нашего успеха. Если вы можете вести бизнес в таких местах, как Калифорния и на северо-востоке Соединенных Штатов, я не вижу особых проблем в том, чтобы отправиться в такие места, как Карибский бассейн, из процесса получения прав. На самом деле, что я нашел больше всего на свете, так это найти подходящих членов местной команды, которые понимают, как вести бизнес на этом рынке, и иметь эту команду на борту.
В дополнение к местным партнерствам, какова стратегия Solon по выходу на новые рынки?
Полное понимание отдельных рынков и сроков. Я имел честь работать почти на каждом рынке в США и на многих рынках Карибского бассейна, поэтому у меня была возможность лично встретиться с представителями коммунальных служб, а также с различными клиентами в этих географических регионах, поэтому я лично понять, как работает каждый из этих рынков. В дополнение к [этому] … [и] найму подходящих местных специалистов … есть время. Правильное время для выхода на рынок — быть одним из лидеров на этом рынке. Это определенно та стратегия, которую мы хотим использовать на новых рынках в Карибском бассейне и Латинской Америке, где мы можем стать одним из первых ветеранов-разработчиков солнечной энергии.
В США у нас явно нет такой роскоши. В этих случаях необходимо выяснить, на каких конкретных областях солнечной энергетики имеет смысл сосредоточиться. Для нас в США было много солнечной энергии коммунального масштаба, но, как и любой другой источник энергии, который находится в цикле подъема и спада с этими проектами — они неоднородны и непоследовательны. С точки зрения построения предсказуемого бизнеса с предсказуемыми доходами и прибыльностью, одним из ключевых моментов является лучшее понимание того, как продвигаются деловые возможности. То, что волнует меня больше, чем солнечные проекты коммунального масштаба, — это распределенные проекты — проекты на крыше, привязанные к объектам, проекты типа конструкции крыши, и эти проекты, в частности, достигают переломного момента в северной Калифорнии, особенно на юге. запад, Карибский бассейн и северо-восток,
Если вы отправитесь в такие места, как Карибский бассейн и Латинская Америка, там будет больше крупных наземных проектов для начала, но мы определенно чувствуем необходимость строить этот коммерческий и распределенный бизнес одновременно, потому что мы знаем, что в в долгосрочной перспективе этот бизнес будет бизнесом, который движет отраслью.